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韩城矿业产销两端发力驱动企业高质量发展

作者:陈凤鸣     时间: 2018-09-06     点击:2321次    分享到:

今年年初以来,韩城矿业公司以供给侧结构性改革为主线,从生产和销售两端布局,通过管理创新、技术创新、结构调整等,盯紧生产、销售环节,提升竞争能力和盈利能力,谋求高质量发展,力促企业从速度规模型向质量效益型转变,既保证了生产效率,又提高销售水平。今年1—8月,商品煤销售453万多吨,呈现产销两旺态势。

韩城矿业公司在“十二五”期间,通过扩大产量、增加销售收入的方式,虽然销售工作也取得了很好的成绩,公司却出现了成本倒挂,连续几年亏损的局面。主要原因是公司过度重视“产的规模”,忽视了“销的环境”。

“党的十九大以后,韩城矿业贯彻落实新发展理念,追求煤炭质量变革、效率变革,进一步明确了从速度规模型向质量效益型转变的发展定位。坚持质量第一、效益优先,在产销两端上谋求高质量发展,既要生产效率,又要销售水平,推动公司迅速走上‘低投入高收益’的良性发展轨道。”公司董事长陈永民言辞恳切。

公司企业管理部负责人说,韩城矿业从“产、储、运、销”产业链上,分析生产源头、仓储条件、运输能力、销售市场等方面的优劣势,结合矿区煤种全、煤质好、区位优、信誉好等实际,针对冶金、动力和化工不同用户,制定了符合矿区实际的生产和销售策略。

在生产端,以质量占领市场,以质量求生存,以质量提效益。坚持从源头上抓好煤质,根据各矿井采场变化,每月由地测部门制定地质预报及煤质预报,由公司生产经理牵头、销售经理组织生产部室及运销分公司,召开一次产销平衡会,根据煤种的产量、质量变化,合理配采,满足用户需求。象山矿井针对所采煤层的质量指标,制定了具体的煤质提升措施,科学合理实施煤炭配采,商品煤发热量同比提高了逾200大卡,产品质量和市场份额显著提高。

与此同时,该公司制定了煤质指标考核红线,对低于红线的矿进行处罚,凡不达标批次商品煤按不计产进行处理。坚持每天通报煤质情况,将煤质指标纳入考核体系,与工资收入挂钩,每月进行考核兑现。同时,要求各生产矿井适时调整生产流程,合理配采,保质保量完成商品煤生产任务,最大限度满足用户需求。

在销售端,坚持市场导向,以“产销平衡、效益最大化”为目标,抓好产品质量管理和销售工作。公司主要领导根据市场和煤价的变化,定期带领销售部门与运销分公司人员走访用户,调研市场,加强市场信息采集,强化煤质分类考核管理,根据客户需求做好产品多元化供给。

在坚持长协用户优先、价高优先、预付款优先、量大优先原则的大前提下,回归铁销和地销两条腿走路。价格上实行长协价与市场指导价双轨制,同时引入竞争机制,进行网上竞价,实行双向选择,根据煤价变动和用户需求情况,科学制定销售策略。以长期协作框架为基础,建立了可靠、稳固的销售客源。上半年,桑树坪矿因地质构造等原因,部分动力煤发热量出现波动,为避免售价损失,韩城矿业与运销分公司共同采取措施,将动力煤调配为冶金入洗原料煤销售,增加了销售收入600多万元。此外,在精煤销售上,以矿区周边100公里为半径,主动与选煤厂、焦化厂、钢铁厂用户进行广泛接触,用50%的精煤地销量做基础,打开冶金用煤市场,完成了精煤销售任务。 

值得一提的是,韩城矿业坚持走清洁开采、清洁运输的“环保路”,不断加大环境保护资金投入,把环保工作与生产、销售紧密对接,对矿区所有露天煤场进行了封闭,在煤不落地、出煤不见煤的情况下,针对环保要求给象山矿井、二号井煤炭销售带来的压力,适时调整销售方案,争取地方政府的政策支持,及时解决煤炭调运过程中的新问题,排除了影响公司生产和销售的不利因素,实现了前三季度生产、销售动态平衡。(陈凤鸣)

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